Privlačenje pažnje potrošača je jedna stvar. Održavanje te pažnje i njeno pretvaranje u djelovanje je ono gdje leži pravi izazov za sve marketinške stručnjake. Ovdje Steven Baxter, osnivač i izvršni direktor tvrtke za digitalnu signalizacijuMandoe Media,dijeli svoje uvide u moć kombiniranja boje s pokretom kako bi se uhvatio, održao i preobrazio.
Digitalna signalizacijabrzo je postao bitan alat u marketingu robne marke, nudeći isplativu, učinkovitu i dinamičnu alternativu tradicionalnim tiskanim natpisima. S obzirom na to da studije pokazuju da digitalni zasloni mogu povećati prosječnu prodaju i do 47 posto, ne čudi što tvrtke prihvaćaju ovu tehnologiju.
Ključ maksimiziranja prodajnog potencijala leži u razumijevanju psihologije koja stoji iza onoga što privlači pažnju, održava interes i potiče na akciju. Evo pregleda psiholoških taktika koje bi svaki marketinški stručnjak trebao koristiti kako bi stvorio visokoučinkovitu digitalnu signalizaciju koja pažnju pretvara u prodaju.
Moć boje
Boja nije samo stvar estetike. UPsihologija kako marketing privlači našu pažnju, pisac, govornik i profesor na Međunarodnoj poslovnoj školi Hult i Školi za kontinuirano obrazovanje Sveučilišta Harvard,Dr. Matt Johnsonsugerira da je boja psihološki okidač koji utječe na percepciju i donošenje odluka: „Mozak je prirodno pristran da se fokusira na objekte visokog kontrasta. Bilo da se radi o bijeloj boji na crnoj ili statičnom objektu usred kretanja, kontrast osigurava da se vizualni element ističe.“ Ovaj uvid ključan je za izradu digitalne signalizacije koja privlači pažnju, posebno u pretrpanim ili prometnim okruženjima.
Različite boje izazivaju različite emocije. Plava se, na primjer, povezuje s povjerenjem i stabilnošću, što je čini idealnom za financijske institucije i brendove zdravstvene zaštite. Crvena, s druge strane, signalizira hitnost i strast, zbog čega se često koristi za promocije prodaje i sniženja. Strateškim uključivanjem boja, marketinški stručnjaci mogu uskladiti svoje oglašavanje s identitetom brenda, a istovremeno suptilno upravljati emocijama kupaca.
Praktični savjeti:
- Koristite boje visokog kontrasta za tekst i pozadinu kako biste poboljšali čitljivost i vidljivost.
- Uskladite boje s emocijama ili radnjama koje želite izazvati – plava za povjerenje, crvena za hitnost, zelena za ekološku svijest.
Izrada snažnog poziva na akciju
Vizualno privlačan znak je važan, ali ljepota sama po sebi neće potaknuti prodaju. Svi izvrsni digitalni znakovi moraju biti optimizirani kako bi potaknuli akciju putem odličnog poziva na akciju (CTA). Nejasna poruka poput „Odlična ponuda kave danas!“ može privući određenu pažnju, ali neće se pretvoriti tako učinkovito kao izravna, provediva izjava.
Snažan poziv na akciju (CTA) trebao bi biti jasan, uvjerljiv i hitan. Jedan učinkovit pristup je korištenje načela rijetkosti. 4 načina korištenja oskudnosti za uvjeravanje i utjecaj: Kako učiniti izbor poželjnijim ili privlačnijim tako što ćete ga učiniti oskudnim,Dr. Jeremy Nicholsonobjašnjava da su taktike oskudnosti, poput percipirane nestašice ponude, velike potražnje i jedinstvenih ili vremenski ograničenih prilika, neki od najučinkovitijih načina poticanja djelovanja kupaca.
Stvaranjem osjećaja hitnosti, popularnosti ili ekskluzivnosti, kupci će vjerojatnije brzo reagirati, bojeći se da bi mogli propustiti priliku. Na primjer, poziv na akciju poput „Ostalo je samo pet po ovoj cijeni – reagirajte odmah!“ puno je uvjerljiviji od generičke fraze poput „Nabavite svoj odmah“.
Koliko god snažan poziv na akciju bio važan, bitno je ne pretjerivati s taktikom oskudice. Redovita prekomjerna upotreba fraza poput „Samo jedan dan!“ može dovesti do skepticizma i smanjiti povjerenje u vaš brend. Ljepota digitalne signalizacije leži u njezinoj fleksibilnosti – pozive na akciju možete jednostavno ažurirati kako biste odražavali promjene u stvarnom vremenu i održali autentičnost.
Privlačenje pažnje pokretom
Iz perspektive bihevioralne znanosti, kretanje često ukazuje na potencijalnu opasnost ili priliku, pa prirodno privlači pozornost. S obzirom na to da su naši mozgovi tako programirani, dinamički sadržaj koji integrira video, animaciju i druge efekte nevjerojatno je moćan alat za digitalnu signalizaciju. To također objašnjava zašto digitalna signalizacija nadmašuje tradicionalnu signalizaciju u svakom pogledu.
Bihevioralna psihologija to podržava, ističući kako pokretni vizualni elementi ne samo da privlače pažnju već i poboljšavaju zadržavanje pažnje angažirajući gledatelje prema narativu i akciji. Uključivanje animiranih elemenata poput pomicanja teksta, videoisječaka ili suptilnih prijelaza može učinkovito usmjeriti pogled kupca na ključne poruke.
Ovo možda zvuči komplicirano, ali istina je da digitalna signalizacija izvrsno olakšava ovaj zadatak.Digitalna signalizacijaAlati umjetne inteligencije omogućuju tvrtkama da uključe niz različitih efekata koji onemogućuju ignoriranje njihovih prikaza bez potrebe za plaćanjem skupih grafičkih dizajnera. Ova sposobnost stvaranja i promjene digitalnih prikaza u roku od nekoliko minuta također olakšava uočavanje što funkcionira, a što ne, omogućujući brendovima da s vremenom usavrše svoje poruke i shvate što točno privlači pažnju kupaca.
Kako učinkovito koristiti kretanje:
- Usredotočite se na glatke, svrhovite pokrete, a ne na prenapadne animacije. Previše pokreta može odvratiti pažnju ili frustrirati gledatelje.
- Koristite dinamične prijelaze kako biste naglasili pozive na akciju ili istaknuli posebne ponude.
- Ispričajte priču svojim vizualnim elementima – ljudi pamte narative puno bolje od izoliranih činjenica.
Izrada utjecajne digitalne signalizacije je i znanost i umjetnost. Korištenjem psiholoških taktika možete unaprijediti svoj marketing kako biste privukli kupce, oblikovali odluke i potaknuli prodaju kao nikada prije. Nakon što savladate ove strategije, shvatit ćete zašto tradicionalna tiskana signalizacija brzo postaje stvar prošlosti.
Vrijeme objave: 12. prosinca 2024.
