Privući pozornost potrošača jedna je stvar. Održavanje te pozornosti i njezino pretvaranje u akciju je pravi izazov za sve trgovce. Ovdje, Steven Baxter, osnivač i izvršni direktor tvrtke za digitalno oglašavanjeMandoe Media,dijeli svoje uvide u moć kombiniranja boje s pokretom za hvatanje, održavanje i pretvaranje.
Digitalno označavanjeje brzo postao bitan alat u marketingu robnih marki, nudeći ekonomičnu, učinkovitu i dinamičnu alternativu tradicionalnom tiskanom natpisu. Sa studijama koje pokazuju da digitalni zasloni mogu povećati prosječnu prodaju do 47 posto, nije iznenađenje da tvrtke prihvaćaju ovu tehnologiju.
Ključ maksimiziranja prodajnog potencijala leži u razumijevanju psihologije koja stoji iza onoga što privlači pažnju, održava interes i pokreće akciju. Ovdje je pregled psiholoških taktika koje bi svaki trgovac trebao iskoristiti za stvaranje visokoučinkovitog digitalnog natpisa koji pozornost pretvara u prodaju.
Moć boje
Boja nije samo estetika. UPsihologija načina na koji marketing zaokuplja našu pozornost, pisac, govornik i profesor na Hult International Business School i Harvard University School for Continuing Education,Dr Matt Johnsonsugerira da je boja psihološki okidač koji utječe na percepciju i donošenje odluka: „Mozak je prirodno sklon fokusiranju na objekte visokog kontrasta. Bilo da je bijela naspram crne ili statičan objekt usred kretanja, kontrast osigurava da se vizualni element ističe.” Ovaj uvid je ključan za izradu digitalnih natpisa koji privlače pažnju, posebno u pretrpanim ili prometnim okruženjima.
Različite boje izazivaju različite emocije. Plava se, na primjer, povezuje s povjerenjem i stabilnošću, što je čini omiljenom za financijske institucije i zdravstvene marke. Crvena, s druge strane, signalizira hitnost i strast, zbog čega se često koristi za promocije prodaje i rasprodaje. Strateškim uključivanjem boja, marketinški stručnjaci mogu uskladiti svoje natpise s identitetom svoje robne marke dok suptilno upravljaju emocijama kupaca.
Praktični savjeti:
- Koristite boje visokog kontrasta za tekst i pozadinu kako biste poboljšali čitljivost i vidljivost.
- Uskladite boje s emocijama ili radnjama koje želite pobuditi – plava za povjerenje, crvena za hitnost, zelena za ekološku svijest.
Stvaranje snažnog poziva na akciju
Vizualno privlačan znak je važan, ali ljepota neće sama potaknuti prodaju. Svi izvrsni digitalni natpisi također moraju biti optimizirani za poticanje akcije putem izvrsnog poziva na akciju (CTA). Nejasna poruka poput "Današnja kava odlična!" može privući malo pozornosti, ali neće pretvoriti tako učinkovito kao izravna, djelotvorna izjava.
Snažan CTA trebao bi biti jasan, uvjerljiv i hitan. Jedan učinkovit pristup je iskoristiti načelo oskudice. U 4 načina korištenja oskudice za uvjeravanje i utjecaj: Kako izbor učiniti poželjnijim ili privlačnijim čineći ga oskudnim,Dr Jeremy Nicholsonobjašnjava da su taktike oskudice, kao što je percipirana nestašica ponude, velika potražnja i jedinstvene ili vremenski ograničene prilike, neki od najučinkovitijih načina za poticanje djelovanja kupaca.
Stvaranjem osjećaja hitnosti, popularnosti ili ekskluzivnosti, vjerojatnije je da će kupci brzo djelovati, bojeći se da bi mogli propustiti nešto. Na primjer, CTA poput "Još samo pet po ovoj cijeni - djelujte odmah!" daleko je uvjerljivija od generičke fraze poput "Nabavite svoju sada".
Koliko god snažan CTA bio važan, bitno je ne pretjerati s taktikom oskudice. Redovito pretjerano korištenje izraza poput "Samo jedan dan!" može dovesti do skepticizma i umanjiti povjerenje u vaš brend. Ljepota digitalnog oglašavanja je njegova fleksibilnost – možete jednostavno ažurirati CTA-ove kako bi odražavali promjene u stvarnom vremenu i zadržali autentičnost.
Plijenjenje pažnje pokretom
Iz perspektive bihevioralne znanosti, kretanje često ukazuje na potencijalnu opasnost ili priliku, pa prirodno privlači pozornost. S obzirom na to da su naši mozgovi tako ožičeni, dinamički sadržaj koji integrira video, animaciju i druge efekte nevjerojatno je moćan alat za digitalno oglašavanje. Također objašnjava zašto digitalno oglašavanje nadmašuje tradicionalno oglašavanje na svakom koraku.
Bihevioristička psihologija to podupire, ističući kako pokretni vizualni materijali ne samo da privlače pažnju, već i poboljšavaju zadržavanje angažirajući gledateljevu sklonost prema priči i akciji. Uključivanje animiranih elemenata kao što su tekst koji se pomiče, videoisječci ili suptilni prijelazi mogu učinkovito usmjeriti kupčev pogled na ključne poruke.
Ovo bi moglo zvučati komplicirano, ali istina je da je digitalno oglašavanje izvrsno u tome što ovo čini lakim.Digitalno označavanjeAlati umjetne inteligencije omogućuju tvrtkama da ugrade niz različitih efekata koji čine njihove zaslone nemogućima zanemariti bez potrebe za plaćanjem skupih grafičkih dizajnera. Ova mogućnost stvaranja i mijenjanja digitalnih zaslona u roku od nekoliko minuta također čini puno lakšim vidjeti što radi, a što ne, omogućujući robnim markama da poboljšaju svoje poruke tijekom vremena i shvate što točno privlači pažnju kupaca.
Kako učinkovito koristiti kretanje:
- Usredotočite se na glatke, svrhovite pokrete, a ne na neodoljive animacije. Previše kretanja može omesti ili frustrirati gledatelje.
- Upotrijebite dinamičke prijelaze za naglašavanje CTA-ova ili isticanje posebnih ponuda.
- Ispričajte priču svojim vizualnim elementima – ljudi pamte priče puno bolje od izoliranih činjenica.
Izrada dojmljivih digitalnih natpisa je i znanost i umjetnost. Koristeći psihološke taktike, možete unaprijediti svoj marketing kako biste osvojili kupce, oblikovali odluke i potaknuli prodaju kao nikada prije. Nakon što svladate ove strategije, vidjet ćete zašto tradicionalni tiskani natpisi brzo postaju prošlost.
Vrijeme objave: 12. prosinca 2024
